价格较高，市场进入门槛高...崧盛股份再谈植物照明

近期，LED电源制造商崧盛股份的存在感非常强。该公司在LED驱动电源领域本就享有一定的知名度，而创业板上市成功+“国内LED植物照明电源”第一股，进一步将崧盛股份推到了聚光灯之下。

站在照明行业的新风口，崧盛股份在LED植物照明领域的发展和成果颇受业界关注，近日，投资者积极向崧盛股份提问，以期了解更多行业的发展趋势及该公司的发展之道。

价格较高，市场进入门槛高

从2018年开始布局植物照明市场，到2019年正式推出专门用于植物照明的LED驱动电源，再到2020年第四季度植物照明电源订单飙增，崧盛股份可谓赶上了行业蓬勃发展的机遇。2020年，崧盛股份植物照明业务实现收入8300万元，占比约12%，而2021年第一季度，植物照明占比大幅增长至46%，收入达1.12亿元。

在产品价格上，植物照明电源价格比其他电源产品高。崧盛股份解释，配合目前植物工厂的应用，植物照明需要更大功率的电源来支持种植作业不同阶段所需的光照。因此，相比公司户外照明和工业照明领域的电源产品，植物照明驱动电源的功率更高，价格也相对较高。

植物照明电源与户外照明、工业照明等电源产品的区别还在于技术壁垒。

崧盛股份以户外路灯作为比较。相比路灯，植物照明终端主要是商业经营，终端客户对LED驱动电源的转化效率、温度控制、精准调光、质保寿命等性能提出了更严格的要求。

具体来看，转化效率越高，损失的电能及以热量形式散发的损失效率就越低，这能够帮助终端客户节省电费支出，并且可以控制植物工厂内的温度，防止因温度过高而影响植物的最佳生长。

精准调光方面，不同作物以及同一作物的不同生长阶段对光谱的需求各不相同。崧盛股份的LED驱动电源通过提供光谱可调、智能编程等功能，实现植物照明系统根据不同植物的光谱需求最终输出所种植植物需要的光照。

质保寿命方面，植物照明市场要求电源拥有更长的质保寿命，意味着对于LED驱动电源的可靠性和质量提出了更高的的要求。

除了产品技术壁垒以外，崧盛股份还指出了客户对品牌的信任门槛、生产供应链的管理门槛等，而这是植物照明、户外照明等大功率LED驱动电源都要面对的行业门槛。

崧盛股份介绍，大功率LED驱动电源行业由于产品应用环境的特殊性，需要长期专注的投入和积累，植物照明、户外路灯等终端应用的试错成本相对较高，因此相关企业需要凭借长年深耕经验、多个成功案例及产品质量口碑才能获得客户的信任，一般客户也会对已经长期合作的品牌有较好的粘性，不会轻易试错。

此外，行业新进入者还面临规模管理的挑战。对于企业来说，切入一个新的业务领域，整体供应链管理难度比较高，会对业务的开展产生影响。崧盛股份表示，基于在LED驱动电源领域10年的耕耘，公司已经形成贯穿各个业务环节的成熟供应链管理模式和经验。

丰富的技术积累和管理经验，加上对时机的及时把握，想必这就是崧盛股份的制胜法宝。

图片来源：拍信网正版图库

立足大功率电源领域，加大拓展海外市场

展望未来，崧盛股份认为植物照明市场的前景非常可观。据其介绍，目前植物照明迅速兴起的时间相对较短，在短期内，海外大麻种植合法化对植物照明市场的催化作用可能相对较为明显。不过，随着技术的不断发展和成熟，以及不同植物光谱数据的持续发布，LED植物照明的应用范围将越来越广。同时，中药材、花卉、蔬菜、瓜果等更多作物的种植也正在加快普及，未来需求增长空间十分广阔。

崧盛股份本身不涉及工业大麻的种植业务，公司所提供的植物照明驱动电源处于产业链的中游位置，下游灯具企业采购驱动电源后进一步装配成照明灯具设备，终端产品再进一步到终端种植应用。换言之，崧盛股份的植物照明电源仅需针对照明灯具进行配套，终端照明产品可应用于众多细分种植领域，不局限于某个种植领域。

未来，崧盛股份将继续立足于大功率LED驱动电源领域，没有计划切入下游照明灯具领域，与客户形成竞争关系。根据战略规划，崧盛股份将加大对海外市场的开拓力度，同时积极挖掘户外照明和工业照明等领域的利润增长点。目前，该公司已开发UV系列产品。

至于当前全行业面临的上游原材料供应紧张的问题，崧盛股份在去年第四季就提前进行战略性备货，尤其是半导体材料部分。公司主要采用进口品牌的半导体材料，由于平时注重与原厂及代理商的合作关系，相关供应商也会提前了解崧盛股份的规划发展。

今年以来，依托在植物照明电源业务上的战略发展和市场优势，大部分半导体供应商希望与崧盛股份探索新领域，达成长期合作关系，对其支持力度较大，因此在同等条件下对崧盛股份保持了较大的供应力度。

崧盛股份表示，当前原材料整体供需关系紧张的现象是全市场的大背景，是挑战也是机遇。这种局面或将推升产业集中度和行业头部效应，一定程度上有利于具备规模优势、资本实力及行业地位较高的企业进一步发展壮大。